고정 수익 만들기: 1인 마케팅 자동화 루트맵

고정 수익을 창출하고 싶은 사람은 많지만, 실천으로 옮기는 사람은 드물다. 특히 혼자서 사업을 운영하거나 마케팅을 수행하는 1인 마케터의 경우, 지속적인 수익 창출이 가장 큰 과제 중 하나다. 고정 수익을 만들기 위해서는 안정적인 유입 구조와 반복 가능한 수익 흐름이 필요하다. 이때 핵심은 바로 ‘자동화된 마케팅 시스템’을 갖추는 것이다.

1인 마케터는 인력도 자본도 한정적이기 때문에, 반복적인 업무에 많은 시간을 소모하면 중요한 기획과 전략 수립에 집중할 수 없다. 수익을 만드는 것은 단발성이 아닌 ‘지속성’에 달려 있고, 지속성을 만들기 위해선 일관된 시스템이 필요하다. 이 글에서는 고정 수익을 만들기 위해 반드시 필요한 마케팅 자동화 전략과 실행 루트맵을 단계별로 정리하고자 한다. 단순한 툴 소개가 아니라, 실전에서 바로 적용할 수 있는 구조와 사고방식을 중심으로 설명할 예정이다.

자동화는 단순한 기술이 아닌 수익 구조를 설계하는 방법이다. 이 글을 통해 고정 수익을 만들고 싶은 모든 1인 마케터가 자신만의 자동화 시스템을 구축할 수 있는 실질적인 루트를 그릴 수 있게 되길 바란다.

 

 

고정 수익 구조의 핵심: ‘유입 → 전환 → 반복’의 흐름 만들기

고정 수익을 만들기 위해선 세 가지 요소가 필요하다. 바로 지속적인 유입, 높은 전환율, 반복 가능한 판매 흐름이다. 이 세 가지가 안정적으로 연결되어야 수익은 자동으로 발생된다. 자동화는 이 흐름을 유지하게 해 주는 핵심 요소다.

첫 번째 단계는 유입 경로를 자동화하는 것이다. 블로그 글, 유튜브 영상, SNS 콘텐츠, 이메일 뉴스레터 등은 검색이나 추천 알고리즘을 통해 유입을 발생시킨다. 이 콘텐츠들을 정기적으로 자동 게시하거나, 예약 발행 시스템을 통해 꾸준히 노출되도록 구성하면 유입이 끊기지 않는다. 예를 들어, SEO 키워드 분석을 통해 미리 4주 치 블로그 콘텐츠를 작성하고 WordPress나 Notion, Tistory에 예약 게시할 수 있다. 유튜브 영상도 미리 편집해 업로드 일정을 설정하면 마찬가지로 자동 노출이 가능하다.

두 번째는 전환 구조의 자동화다. 방문자가 콘텐츠를 보고 관심을 느꼈을 때, 리드 수집 페이지나 제품 랜딩페이지로 자연스럽게 이어지도록 해야 한다. 이를 위해서 랜딩페이지 빌더(예: Carrd, Notion, Webflow)와 폼 도구(Google Form, Typeform), 그리고 이메일 자동 응답 시스템(Mailerlite, ConvertKit)을 활용할 수 있다. 사용자가 이메일을 입력하면 바로 웰컴 메일과 전환용 콘텐츠가 자동 발송되도록 구성해야 한다.

마지막은 반복 구매 또는 구독 유도다. 수익이 한 번으로 끝나는 구조라면 결코 고정 수익이 될 수 없다. 이메일 시퀀스를 통해 특정 날짜마다 교육 자료, 할인 쿠폰, 후기 사례 등을 자동 발송하면 고객이 자연스럽게 다음 상품이나 서비스를 구매하도록 유도할 수 있다. 이 자동화 흐름을 통해 ‘신규 고객 → 재방문 → 반복 구매’라는 루트를 만들 수 있다.

 

자동화 루트맵 구축을 위한 실전 툴 조합

효율적인 자동화를 위해서는 툴을 단순히 나열하는 것이 아니라, 논리적인 연결(Integration)이 중요하다. 아래는 1인 마케터가 고정 수익 시스템을 만들기 위해 활용할 수 있는 자동화 툴 조합 예시다.

• SEO 콘텐츠 유입 → Notion + Zapier + WordPress
  Notion에 작성한 글을 Zapier를 통해 WordPress로 자동 등록하고 예약 발행하는 시스템을 만들 수 있다. 이를 통해 매주 SEO 키워드를 기반으로 한 글이 자동으로 발행되어 유입을 꾸준히 만든다.
• 리드 수집 + CRM → Typeform + Google Sheets + Make
  리드 수집을 위한 폼을 Typeform으로 만들고, 응답은 자동으로 Google Sheets에 저장된다. Make(구 Integromat)를 활용하면 해당 정보를 이메일 마케팅 시스템으로 자동 연동할 수 있다.
• 이메일 마케팅 자동화 → ConvertKit + Beacon
  전자책이나 리소스를 Beacon으로 제작하고, ConvertKit을 통해 랜딩페이지와 이메일 시퀀스를 세팅한다. 사용자가 자료를 다운로드하면 자동으로 시퀀스가 시작되고, 3일차, 7일차, 14일차에 전환 콘텐츠가 발송된다.
• 결제 흐름 → Gumroad + Stripe + Zapier
  디지털 상품이나 강의를 판매할 경우 Gumroad를 활용할 수 있다. 결제가 완료되면 Zapier를 통해 고객 정보가 시트에 저장되고, 수강 안내 메일이 자동으로 전송된다. 이 과정은 사람이 손대지 않아도 정확히 작동한다.

이런 툴 조합은 각자의 니즈에 따라 다양하게 조정할 수 있으며, 핵심은 사람이 ‘하지 않아도 되는 구조’를 만드는 것이다. 툴에 집착하지 말고, ‘내가 매주 반복하고 있는 업무 중 어떤 것을 자동화할 수 있을까?’라는 질문으로 접근해야 한다.

 

 

자동화는 수익이 아닌 ‘신뢰’를 쌓는 구조다

고정 수익을 만드는 데 있어 가장 간과되기 쉬운 요소가 바로 ‘신뢰’다. 단기 수익은 우연히 발생할 수 있지만, 고정 수익은 반드시 신뢰 위에서 쌓여야 한다. 이 신뢰는 반복적인 콘텐츠, 일관된 메시지, 정기적인 커뮤니케이션을 통해 형성된다. 자동화 시스템은 이 신뢰를 쌓는 데 결정적인 역할을 한다.

예를 들어, 이메일 시퀀스를 통해 2주 동안 고객에게 유익한 정보를 꾸준히 제공하면, 상대방은 이 브랜드나 서비스에 대해 신뢰를 느낀다. 자동화는 단순히 기계적으로 콘텐츠를 보내는 것이 아니라, 고객이 신뢰할 수 있는 ‘경험의 일관성’을 제공하는 도구다.

또한, SNS에 주기적으로 콘텐츠가 올라오는 계정과 그렇지 않은 계정을 비교해보면 신뢰도는 확연히 달라진다. 매일 또는 정해진 주기에 콘텐츠가 노출되는 구조는 사용자의 기대를 만들고, 브랜드에 대한 안정감을 준다. 이 또한 예약 발행 기능이나 자동화 도구를 통해 충분히 가능하다.

결국 고객은 구매를 하기 전에 브랜드와의 심리적 거리를 줄이고 싶어 한다. 자동화는 이 심리적 거리를 줄이기 위한 ‘디지털 접점’을 꾸준히 만들어주는 구조라고 할 수 있다. 그래서 고정 수익을 만들고 싶다면, 단순한 판매보다는 신뢰의 누적 구조를 자동화로 설계하는 것이 우선이다.

 

 

자동화된 고정 수익 시스템을 위한 단계별 실행 플랜

고정 수익을 위한 자동화 시스템을 만들고자 할 때, 한꺼번에 모든 걸 완성하려고 하면 오히려 실패할 확률이 높다. 아래의 5단계 실행 플랜을 따라가며 점진적으로 구조를 만드는 것이 가장 안정적인 접근이다.

 

1단계: 콘텐츠 기반 유입 채널 구축

– 자신이 잘할 수 있는 콘텐츠 포맷(글, 영상, 이미지)을 선택하고, 유입 채널을 하나 정한다. 예: 블로그 + SEO

2단계: 리드 수집 도구 세팅

– Notion이나 Typeform으로 폼을 만들고, Google Sheets로 자동 저장되게 구성. 첫 이메일도 자동 발송되게 설정.

3단계: 이탈 방지를 위한 자동 이메일 시퀀스 제작

– ConvertKit 또는 Mailerlite에서 최소 5일간 발송할 수 있는 시퀀스를 구성. 정보성 콘텐츠와 전환 유도 메시지를 섞어 구성한다.

4단계: 디지털 상품 또는 서비스 연결

– 전자책, 미니 강의, 유료 템플릿 등 자신의 전문성을 상품화하여 Gumroad 또는 Class101 등과 연동.

5단계: 분석 및 지속적인 최적화

– Google Analytics, 이메일 오픈률, 전환율 데이터를 주기적으로 분석하고, 자동화 흐름을 최적화.

이 플랜을 기준으로 매주 1단계씩 완성해 나간다면, 약 1~2달 내에 자동화된 고정 수익 시스템을 구축할 수 있다. 중요한 것은 완벽보다 반복이고, 속도보다 방향이다.

 

 

1인 마케터의 성공은 ‘자동화 구조’에 달려 있다

고정 수익은 하루아침에 만들어지지 않는다. 하지만 올바른 자동화 전략을 기반으로 한 시스템은 수익을 반복적으로 만들어주는 구조를 설계할 수 있게 해준다. 이제 1인 마케터도 전략적으로 설계된 자동화 루트맵을 통해 혼자서도 프로처럼, 안정적인 수익을 만들어낼 수 있는 시대다.

자동화는 도구가 아니라, 시간과 에너지를 회수해주는 시스템이다. 마케팅을 혼자서 하고 있다면, 가장 먼저 해야 할 일은 반복되는 업무를 자동화하는 구조를 설계하는 것이다. 그 과정이 곧, 고정 수익으로 향하는 루트가 된다.